Зайти на пресейле (до официального запуска). Ключевая логика: первые лоты выходят ниже финальной цены. Как делать: подписывайтесь на закрытые листы, просите ранний прайс-лист. Обязательно проверяйте документы (PKKPR, PBG/IMB) до брони.

Выбирать «неликвидные» юниты внутри проекта. Что это: крайние/угловые, первый этаж, без вида или с нестандартной планировкой. Как использовать: аргументируйте дисконт сравнением с более ликвидными лотами и готовностью закрыть сделку быстро.

Торг за счёт условий платежа. Инструменты: 100% предоплата, увеличенный первый взнос, сокращённая рассрочка. Что просить: скидку в цене или эквивалентные бонусы (ниже).

Бонусы вместо прямой скидки. Что просить: мебельный пакет, технику, landscaping, смарт-замки, скидку на service charge/управление, бесплатный дизайн-проект, бассейн «под ключ», оплату части нотариата. Плюс: девелоперу проще дать «натурой», а вам — реальная экономия.

Тайминг сделки. Когда: конец месяца/квартала, перед запуском следующей очереди, «межсезонье». Как делать: заранее обозначьте дедлайн и готовность внести депозит — так выше шанс на уступку.

Пакетная покупка. Суть: 2–3 юнита одним договором или с партнёром — повод для «оптовой» скидки. Важно: заранее согласуйте одинаковые условия для всех юнитов в приложениях к договору.

Рынок перепродаж и срочные продажи. Где искать: готовые юниты от ранних инвесторов или собственников, которым нужны быстрые деньги. Чек-лист: отсутствие долгов по сервисам, корректная переуступка leasehold, согласия сторон, актуальные акты.

Формат сделки. Варианты: длинный leasehold дешевле, чем владение через PT PMA; модель «земля в аренду + отдельный контракт на строительство» часто ниже по входу. Риски: выше нагрузка на due diligence — подключайте местного юриста.

Экономия на комплектации. Подход: берите «white box»/shell и делайте меблировку сами или позже — часто выходит дешевле готового пакета. Контроль: фиксируйте техническое задание и спецификации в приложениях.

Снижение транзакционных издержек. Где теряются деньги: двойные конвертации валют, банковские комиссии, курс в договоре, скрытые платежи. Что делать: фиксируйте курс расчёта, сравнивайте способы перевода, заранее уточняйте все сборы и распишите их в договоре.